畜牧电商时代来临你必须有所改变

时间：2014/10/4 14:11:15

马云说：二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。
　　电子商务的到来，让很多畜牧企业看到了危机。人们发现传统销售模式已不再适合行业发展。高投入建立销售渠道，耗费人力、精力管理市场，这些都是资源的浪费。眼见着电商在其他行业中创造出巨大利益，畜牧行业也有点坐不住了。去年，新希望与京东联姻、通威集团的“全农惠”生鲜网上商城运营……尝鲜者们已经掀起了畜牧业与电商“结合”的盖头。
　　但是，仍旧有不少人认为电子商务和畜牧业“不搭调”。因为除了肉蛋奶外，其他畜牧产品像饲料、兽药、种畜等基本是生产资料。作为生产资料，既应该有本身的价值，又应该包含卖方提供的服务价值。用户在购得产品的同时，也在享受服务。但是，在电商的销售中，服务很难统一标准，进而会影响了产品价值。这个矛盾解决不好，电子商务平台相信也很难拓展。
　　另外，从企业的角度分析：企业把产品搬到网上卖，最大的成本是网络营销成本。如果没有好的网络营销方法，就不会有高性价比的产品。因为电商追求性价比，若定价过高，肯定吸引不了客户眼球。所以说企业玩电商没那么简单。交易平台的问题也是需要解决的难题。支付宝是否为最佳支付方式有待大家在应用中考量。但假如抛弃支付宝，以生产资料为主要交易品的畜牧电商，客户也会支付的安全性存疑。
　　所以，要实现畜牧与电商的良好结合，我们需要做好几件事。首先，如果放在网上的产品是生产资料，其品质需要使用时间验证，所以要提升消费者对生产资料产品的信任度。其次，畜牧行业内懂本专业又懂电子商务的人并不多，建立相关的人才体系必不可少。第三，提供标准化的产品、过硬的技术服务以及智能化的物流体系是发展的基础。
电子商务目前已经成为一种趋势，电子商务的迅速发展已经为我国畜牧业市场提供了一个全新的整合方案，但是二者要达到完美“拥抱”还有待磨合和探索。
关于兽药企业发展电商，目前中国并没有一个好的成型模式，都是在摸索阶段。一是因为中国农牧行业的电商意识还并没有发展起来；二是养殖户没有形成网购习惯。这就导致农牧行业离电商一直有点远。动保产品是种生产资料，是必须对用户产生价值的存在。这就要求农牧行业的电商发展必须是好产品+好的对接方式。另外，动保产品发展电商有两个问题必须要考虑，一个是怎么吸引客户在网上买；一个是如何把物流的成本压缩到最低。
 
　　怎样能让用户真正体验到电商带来的价值？个人认为目前畜牧行业发展电商采取的模式是：O2O+B2C+线下合作伙伴。一方面通过互联网来进行宣传推广，吸引广大养殖户的关注；另一方面利用线下合作伙伴在进行产品展示技术服务的同时，也承担货物保管及配送服务工作。这种方式在市场拓展方面会产生多重效果，既缓冲了养殖户在网购时的不信任感，让用户在现实中体验到产品的真实效果，又在一定程度上起到了品牌宣传的作用。信任感，是养殖户在互联网上产生购买的决定因素，没有信任感，就不可能产生交易。因而我认为畜牧行业的电商，最重要的两个因素就是品牌打造和价值传递——只有品牌知名度和为用户提供有价值的产品与服务，这个电商平台才能做得起来。单纯在互联网上拼价格是无法长久发展的，只有打造出自己的电商品牌才能真正实现与养殖户互利共赢。
 
　　我们在探索过程中也走了很多弯路，很多人问我说，你们在今年的青岛会上那么高调，怎么后来又寂寂无声了呢？实际上，从青岛回来之后，我们发现在已经实践的模式上出现了问题。于是我们又在推广模式上、在思路上、在网站建设上下了很多功夫，中途经过反反复复的尝试和思考。我们的目标是建立一个自有品牌的电商平台，这一直是我们的初衷，也一直没有改变过。当然过程可能非常漫长，但这何尝不是一个培养畜牧行业电商消费习惯和推动行业电商发展的过程呢？我们希望越来越多的人关注给它，关注畜牧行业、兽药行业电商的发展。